「え、ウソでしょ……？　あんな短い投稿で、20本も注文が入るの!?」

それはまったく予想もしていなかった反響の大きさでした。フェイスブックに次々と入るコメントやメッセージに嬉しい悲鳴をあげつつも、この後の発注～発送までを一人でこなせる限界を越えそうになったわたしは、あわてて「いったん締め切りまーす！」と宣言。それでもなお「まだ間に合いますか？」と、お問い合わせが止まらない……

一体、何が起きてるの？

こんなこと、今までに一度もなかったよね？

何がそんなに、皆さんのハートをわしづかんだって言うの？

だってこの商品、売ってるわたしですらその存在を忘れてたくらい、めったに出ないヤツなのに。今回たまたま注文が入ったもんで、他にも誰か欲しい人いるかなーくらいの軽い気持ちで、ちょっと昔の思い出話を書いて「ご紹介」しただけだったのに。

当時のわたしは、気づいていなかったのです。自分が知らず知らずのうちに、かの有名な「AIDMA（アイドマ）の法則」を実行していたことに。

それは文字数にして、たった683。自宅の一室の窓際で、その辺にあった適当な箱を台にして商品を乗せ、スマホでパッと撮った写真を添えた、こんな投稿でした。

お目目大切に！　アイイルミネアご存知ですか？

オーラソーマ®製品の中でも知る人ぞ知る、という感じの「アイイルミネア」。緊張して疲れた目を休め、リフレッシュしたい時に「光に透かして」使います。ボトルのように直接塗ったりはしないので、何度でも何年でも使えまーす。

た・だ・し！

向かって右側のように「ペールグリーンに変色したら」お取替え時です。そう、まさかと思うでしょうが、左側が本来の色である「マゼンタ」です。こちら、もう10年近く経ってますが変化していません。

実は右側の変色ボトルは、わたしの夫にプレゼントしたものでした。何度か使ったきり、戸棚の奥に放置されていたアイイルミネアを、ある日たまたまわたしが見つけました。すると気のせいじゃなく「薄い青紫」になっているではありませんか！

ビックリして本人に見せると、存在すら忘れていた様子。で、最近目の調子が今イチだと言うので、しばらく使ってみたら？　と勧めると……さらに数日で色が変化し、青紫→ブルー→ターコイズと、どんどん赤みが抜けて緑みに寄っていったのです。

そして眼科で診察を受けた結果は「網膜に傷がついています。レーザーで焼いて処置しましょう」！！！

アイイルミネアのおかげで、夫の目は最悪の事態を免れることができました。あの時の驚きと感謝の気持ちを忘れないように、今もこの変色したボトルを大切にとってあります。

久しぶりにご注文があったので、皆さんにもご紹介してみました。税込3,0XX円※、遠方のかたには定形外郵便で郵送OKです。ご希望のかたは本日6/XX(X)XX時までにコメントまたはメッセージにてお知らせくださいませ。

──以上。マーケティングのマの字も知らなかったド素人が、ただ思いつくままに書いたものが、偶然「売れる文章」になっていたという奇跡！

【A】ttention：注意を引く

何せ「めったに売れない」商品ですから、写真を見て「これ何？」と思ったお客さまも多かったようです。さらにいただいたコメントで知ったのですが、わたしが思っていた以上に「お目目」の悩みを感じている人が沢山いらっしゃいました。

【I】nterest：興味を持たせる

これも意図して書いたわけではなく、自分がただ「え、本当に色が変わるんだ！　わ、また色が変わった！　ええっ、網膜に傷!?」と、普通にビックリした実話をそのまま書いただけなのです。その出来事があった当時は、何も投稿していないという商売っ気ゼロぶり（笑）ですが、それがかえって正直な印象を与えたのかもしれません。

【D】esire：欲求をかき立てる

文中にもあるように、この商品自体は医療器具でも薬でもなく、単なる「健康グッズ」です。使い方もとても簡単で、その手軽さに加え「色が変わるかもしれない」という不思議さが、使ってみたい！　と読む人の購買意欲をそそったようです。さらにわたしが夫に勧めたように「わたしも主人に」「子供たちに」と、ご本人以外の人への贈り物としてのご注文も多数いただきました。

【M】emory：記憶に残す

フェイスブックへの投稿だったので、誰かが「いいね！」を押したりコメントをする度に閲覧者が増えました。さらに「使い方」を追加投稿したり、数人のお客さまがシェアしてくださったことで、終日皆さんの目に止まることが出来たようです。

【A】ction：行動させる

これまた軽い気持ちで、最後に「価格と通販の案内、受付期限と注文方法」を書いたことで、読んだ人がすぐコメント欄で注文できるという流れが作られていました。そのコメントを読んだ人がまたその下に……という、連鎖反応まで引き起こしていたのです。

この短い文章のおかげで、わたしは自分史上最大にして、業界でも前代未聞の注文数を受けることに成功しました。前代未聞すぎて、たった半日で日本中の仕入れ先の在庫を買い占める事態になり、それでも足りなくて、製造元のイギリスから大至急取り寄せてもらったほどです。

「普段こんなに売れないので、そこまで在庫を持ってないんですよ」と電話口で困惑されたり、「うちにはこれだけしかないので、〇〇さんのところも当たってみては」と別の仕入先を紹介されたのも、初めての経験でした。

自分が期せずして、マーケッターなら誰でも知っている超有名な法則を取り入れていたと気がついたのは、ずっと後の話です。もっと早くに知っていれば、あれもこれも売れていたかもしれないのに（笑）。

AIDMAの法則はもう古い、なんていうwebコラムも見かけますが、やはり「法則」と名のつくメソッドはそれだけの価値があると思いますよ。なんせド素人でも、効果は抜群でしたから！

※現在、アイイルミネアは税込3,080円＋定形外郵便料金にてお取り寄せ承ります。新ボトル120番：ペルセポネのご予約も受付中！　いずれもこちらのフォームもしくは直接ひろかもまでご連絡くださいませ。

今日は「おしゃべりが大好きなんです！」とおっしゃるお客さまが、はるばる栃木県からいらしてくださいました。いやあ、楽しかったです！ ありがとうございました。

おしゃべりのパワーを、侮るなかれ。

実は老若男女問わず「しゃべる」ことで「整理がつく」ケースって、むちゃくちゃ多いんです。むしろ言葉に出さずに頭の中でぐるぐる考え続けるほうが、いつまで経っても答えが出なかったり、ますますこんがらがって訳が分からなくなったり……

じゃあ「ひとりごと（自問自答）」でも答えを導き出せるか？というと、そうとも言えないんですよねえ。やっぱり目の前で耳を傾け、話が進むような質問を投げかけてくれる「相手」がいたほうが捗るし、盛り上がります。

ただし「普通のおしゃべり」だと、あなたも「相手」をしなくちゃならない。

……友だちを減らしたくなければ。笑

タイトルは60分の個人セッションが終わった後に、お客さまがしみじみおっしゃったセリフです。「さすがのわたしも友だち相手だったら、こんなにずっと自分のことだけはしゃべれないですもん」と。ですよねえ。笑

わざわざセッションを受ける理由も意味も、そこにあるんじゃないでしょうか。

しゃべっているうちに、いつもと違うスイッチが入る。
いつもと違うから、新しい道が見えてくる。

今回選ばれた4本のボトルと、その「後ろ」のボトルの中には、沢山の【グリーン】が登場していました。

オーラソーマ®でのグリーンには「方向性」や「決断」といったキーワードのほかに、

「360°のパノラマビュー＝視野の広さ」

というキーワードがあるんですね。60分間「おしゃべり」を続けるうちに、どんどんと視野が広がり、結果これまで見えていなかったものが視界に入ってきます。

「あーースッキリした！」と満面の笑みでお帰りになったお客さまに、わたしも元気をいただきました。グリーンという色が持つ爽快感が、部屋いっぱいに広がるような1時間でしたよ。

あなたも直感で選んだ4本のボトルを入り口に、おしゃべりを通して新たな発見をしてみませんか？ 詳しくは《こちら》をクリック！